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Safran remporte un contrat… de confiance en Turquie 28 novembre 2013

Posted by Acturca in Economy / Economie, France, Turkey / Turquie.
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L’Usine Nouvelle (France) no. 3355, jeudi 28 novembre 2013, p. 11

James Olivier

Dans l’aéronautique, face aux grands avionneurs, les motoristes sont un peu les vainqueurs de l’ombre. À l’instar de Boeing et Airbus, qui ont récolté une moisson inouïe de commandes lors du Salon aéronautique de Dubai, Safran a lui aussi brillé. L’équipementier français a annoncé, lors de l’événement, la signature de l’un des plus gros contrats de livraison de l’histoire de son nouveau moteur, le Leap : il fournira de quoi équiper cent Airbus A 320neo et A 321neo pour le compte de Pegasus Airlines, la compagnie turque low cost, et en assurera la maintenance. C’est plus précisément CFM International, le joint-venture entre Snecma (filiale de Safran) et l’américain General Electric, qui a remporté ce contrat d’envergure.

4,3 milliards
C’est, en dollars, le montant du contrat gagné par CFM International auprès de Pegasus Airlines.

Le groupe a profité du salon comme d’une fenêtre médiatique : la signature du contrat a eu lieu le 12?novembre sur le site de Snecma, à Villaroche (Seine-et-Marne). Soit un an après avoir répondu à l’appel d’offres de la compagnie turque. CFM se trouvait alors en concurrence avec l’américain Pratt & Whitney. Mais possédait un atout majeur : Henri Cabannes, son vice-président international des ventes. L’homme est à l’origine de ce contrat, mais aussi du premier signé entre CGM et Pegasus en… 1990. Il oeuvre depuis plus de vingt-trois ans aux relations commerciales entre les deux groupes et connaît parfaitement le marché turc. Si un facteur a été décisif dans ce succès, outre la technologie, c’est donc bien celui de la confiance.

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